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世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的祈福文化及品牌推廣新策略
作者：鄒陶嘉 日期：2012-2-2 字體：[大] [中] [小]
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在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)硝煙彌漫，概念、技術(shù)層出不窮的當(dāng)下，江蘇泰州的世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能邀請(qǐng)濟(jì)公扮演者、泰州籍名人游本昌作為品牌形象代言人，并邀請(qǐng)?zhí)┲菁呱�、世界佛教僧伽�?huì)會(huì)長(zhǎng)了中法師為其產(chǎn)品作開(kāi)光儀式，開(kāi)啟了太陽(yáng)能熱水器賣(mài)風(fēng)水的新思路。此外，該品牌還研發(fā)了一系列帶有保健功能的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“開(kāi)光增福運(yùn)，活水助健康”。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能將宣傳重點(diǎn)放在賣(mài)風(fēng)水、賣(mài)生態(tài)水、性?xún)r(jià)比高、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家康居示范工程選用產(chǎn)品等上面是完全正確的，但后期宣傳中過(guò)分強(qiáng)調(diào)“家電下鄉(xiāng)品牌”則不妥�！凹�
另外，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)強(qiáng)化其品牌形象代言人為游本昌扮演的濟(jì)公形象，要逐步淡化游本昌本人，雖然游老仍健在，但畢竟年紀(jì)大了，萬(wàn)一什么時(shí)候駕鶴西去，對(duì)世紀(jì)陽(yáng)光的品牌資產(chǎn)來(lái)講，就是一種損失。如果強(qiáng)調(diào)品牌代言人是濟(jì)公的形象而不是游老師本人，就可避免這一麻煩，因?yàn)闈?jì)公是傳說(shuō)中的人物，可以長(zhǎng)期作為形象代言人存在。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能還需積極申報(bào)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，從而加大世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能品牌的含金量。
品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家鄒陶嘉認(rèn)為，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)在承繼先前品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，從風(fēng)水文化范疇擴(kuò)大到祈福文化范疇，因?yàn)轱L(fēng)水文化只是祈福文化的一小部分，國(guó)人講究風(fēng)水從根本上講還是一種祈福行為。另外，生態(tài)水的概念宣傳可以更加形象化、直觀化，從理性訴求宣傳向感性訴求宣傳延伸。所以鄒專(zhuān)家認(rèn)為世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能可以采取以下品牌策略和推廣手段：
一、舉辦“購(gòu)世紀(jì)陽(yáng)光，享濟(jì)公護(hù)佑”的終端促銷(xiāo)活動(dòng)
凡購(gòu)買(mǎi)世紀(jì)陽(yáng)光產(chǎn)品者，終端送其濟(jì)公活佛精美隨身掛件（普通玉質(zhì)），顧客常年掛在身上，可以保佑平安。（禮品也可隨機(jī)放在產(chǎn)品的包裝中，終端的POP廣告或者產(chǎn)品外包裝加以推廣說(shuō)明，具體禮品可以多樣化，也可以是掛在家中或者私人小汽車(chē)上的濟(jì)公活佛吉祥掛件，或者是印有濟(jì)公圖像的鑰匙鏈、錢(qián)包、杯子、筆筒等小禮品，可考慮在這些禮品上打上世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的LOGO）。
此外，為了吸引顧客的注意，在終端可以做出真人大小的彩色紙版濟(jì)公形象，樹(shù)立在產(chǎn)品的樣品旁邊。
二、抓住中國(guó)人的祈福文化心理，結(jié)合世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的產(chǎn)地江蘇泰州“祥泰之州”的城市形象，組織“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)，邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷(xiāo)商以及工程市場(chǎng)的工程方負(fù)責(zé)人游覽泰州、參觀世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能廠區(qū)，相關(guān)費(fèi)用由世紀(jì)陽(yáng)光承擔(dān)。也可采取終端開(kāi)箱有獎(jiǎng)的活動(dòng)，大獎(jiǎng)獲得者獲得免費(fèi)參加“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)的資格，其余小獎(jiǎng)為上文所說(shuō)的印有濟(jì)公形象的小禮品。（如“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)作為終端開(kāi)箱有獎(jiǎng)活動(dòng)，游玩泰州的時(shí)間可安排在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，以便獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c；如“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)作為經(jīng)銷(xiāo)商和工程方代表參與的活動(dòng)，則可放在營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)期間）
具體游覽景點(diǎn)可考慮參觀游覽世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能廠區(qū)，國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位——泰州城隍廟，東晉名剎光孝寺，都天行宮及周邊古銀杏樹(shù)、溱潼古鎮(zhèn)及鎮(zhèn)內(nèi)宋代古山茶、溱湖古壽圣寺、興化水上森林公園等。寺廟是祈福的最好場(chǎng)所。古銀杏樹(shù)、古山茶是福壽文化的象征，也說(shuō)明泰州自古以來(lái)戰(zhàn)火較少，是祥泰之地，故能有很多古樹(shù)名木存在。都天行宮祭奉的張巡，在中原攔截了安史之亂的東進(jìn)，保佑了三泰地區(qū)的平安。泰州下屬的興化由于水網(wǎng)密布，自古就是躲避戰(zhàn)亂的世外桃源，抗戰(zhàn)時(shí)期曾一度作為江蘇省的省會(huì)。所以祥泰之州出產(chǎn)的世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能，更增添一份祥泰色彩。直接邀請(qǐng)客戶(hù)參觀廠區(qū)，則可增加他們對(duì)品牌的了解和直觀好感。
三、與泰州的中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館聯(lián)合搞一些活動(dòng)，如國(guó)際風(fēng)水文化論壇等，以擴(kuò)大世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的影響。中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館是國(guó)內(nèi)首家以建筑風(fēng)水文化為主題的博物館，位于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)——泰州市鳳城河風(fēng)景區(qū)三水灣街區(qū)中段北側(cè)，中國(guó)古建筑學(xué)家、中國(guó)文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)家文物局古建筑專(zhuān)家組組長(zhǎng)羅哲文題匾，二零一零年十二月二十八日掲牌、開(kāi)館。太陽(yáng)能熱水器作為家居風(fēng)水的一部分，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能又是開(kāi)過(guò)光的太陽(yáng)能，可以與中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館一道，借助傳統(tǒng)風(fēng)水文化的傳播，增強(qiáng)自身的品牌影響力。
四、邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷(xiāo)商以及工程市場(chǎng)的工程方負(fù)責(zé)人到姜堰溱湖云海濕地溫泉或者南京湯山溫泉等各地的知名溫泉沐�。ǜ鶕�(jù)客戶(hù)情況就近選擇），并打出活動(dòng)口號(hào)——“世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能——以溫泉的標(biāo)準(zhǔn)造太陽(yáng)能”，“選擇世紀(jì)陽(yáng)光，享受溫泉體驗(yàn)”，意在說(shuō)明世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的熱水可與溫泉相媲美。采取沐浴溫泉的活動(dòng)是為了讓世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的生態(tài)水概念更加形象化、直觀化、可感化。此外，世紀(jì)陽(yáng)光“凈博士”系列可以考慮更名，因?yàn)榭照{(diào)行業(yè)先有了“靜博士”，讓人有抄襲之感。另外，凈博士系列太陽(yáng)能不只是水體干凈，而且提供活性磁化礦物水，是健康的生態(tài)水，用“凈博士”這個(gè)名字不能完全表達(dá)出產(chǎn)品的使用價(jià)值，可以叫世紀(jì)陽(yáng)光“健康風(fēng)”系列，“風(fēng)”字既與風(fēng)水相呼應(yīng)，也代表一種健康的風(fēng)尚、潮流�；蛘呓惺兰o(jì)陽(yáng)光“健康使者”系列，濟(jì)公就是上天降臨人間的使者。
五、泰州市正在大力發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大千億級(jí)新興產(chǎn)業(yè)，原先泰州新能源產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)是中盛光電、雙登集團(tuán)等，前者側(cè)重光伏集成系統(tǒng)，后者側(cè)重光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)及新型電源開(kāi)發(fā)。2011年由于歐債危機(jī)引發(fā)國(guó)際光伏市場(chǎng)大幅下滑，作為新能源產(chǎn)業(yè)代表的光伏產(chǎn)業(yè)受到了不小的影響。世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)乘此機(jī)會(huì)，游說(shuō)政府在光伏之外，重視新能源產(chǎn)業(yè)中的光熱行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得泰州市政府的有力扶持，力爭(zhēng)成為泰州市新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性品牌。作為海陵區(qū)境內(nèi)的企業(yè)，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能在此方面比泰州下屬靖江新橋境內(nèi)的光芒太陽(yáng)能公司多占了幾分地利。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的發(fā)展，除了實(shí)施上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略外，更應(yīng)注重平板太陽(yáng)能的研發(fā)和工程市場(chǎng)的開(kāi)拓，這也是公司發(fā)展壯大的必需。因?yàn)榭v觀2011年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，平板太陽(yáng)能市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大和工程市場(chǎng)的急劇發(fā)展是兩個(gè)亮點(diǎn)。
當(dāng)然，真空管太陽(yáng)能在廣大農(nóng)村還是主流，農(nóng)村零售市場(chǎng)還有較長(zhǎng)一段時(shí)間可以去開(kāi)拓，但在城市，平板的份額將會(huì)越來(lái)越大，而工程市場(chǎng)的規(guī)模也在逐步變大，這是由中國(guó)不斷發(fā)展的城市化水平?jīng)Q定的，也是由人們?nèi)找嫣嵘南M(fèi)水平所決定的。因?yàn)槌擎?zhèn)化的推進(jìn)，樓房小區(qū)和高層建筑越來(lái)越多，平房越來(lái)越少，而樓房小區(qū)和高層建筑，一是由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一安裝的工程市場(chǎng)越來(lái)越大，二是出于美觀和節(jié)省空間的需要，平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)份額會(huì)逐步擴(kuò)大。而且國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展也基本都是以平板太陽(yáng)能為主。隨著農(nóng)村居民的日益富裕，一些曾經(jīng)完全沒(méi)有安裝太陽(yáng)能的居民將有能力新添太陽(yáng)能熱水器，但由于太陽(yáng)能熱水器的使用年限，一旦安裝，要好幾年才會(huì)更換，因而這個(gè)市場(chǎng)的空間總體上升有限，甚至有逐步縮小的可能。
所以有前瞻眼光的太陽(yáng)能熱水器品牌，無(wú)論目前在真空管太陽(yáng)能市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的發(fā)展如何，都應(yīng)非常重視平板太陽(yáng)能和工程市場(chǎng)的開(kāi)拓。
鄒陶嘉:中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家，多年品牌運(yùn)作和市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，郵箱：qtttuose@sina.com
